对细节的关注和有条不紊的成长让丹·施瓦茨(Dan Schwartz)脱颖而出,成为一个美国人的成功故事。

15年前,丹·施瓦茨(Dan Schwartz)发现自己在职业上处于进退两难的境地,夹在车间和玻璃天花板之间。他说:“我花了大约8年的时间,在一家名为Patterson Gear的公司从运行机器到中层管理。”“那时我意识到我对这两个职位都不满意,我无处可去。”

至少在公司内部没有。解决方案?他说道:“我开始四处寻找,并发现了一家名为Raycar Tool & Machine的小公司。“我和公司的老板见了面,他很想卖掉这家公司,于是我和帕特森的一个朋友聊了聊,他同意成为我的秘密合伙人,最终我们以5万美元的价格买下了这家公司。”

他们买下的是一家曾经属于雷和奥斯卡兄弟俩的机修厂,因此取名为“雷卡”,现在已经相当衰落了。“那座建筑只有2500平方英尺,周围放着几台老式机器,公司没有任何可以提及的客户,”施瓦茨说,“所以我们真的是从世贸中心遗址开始的。”

Raycar的Hofler螺旋齿轮磨床,顶级。内部视图的霍夫勒螺旋齿轮磨床,嵌入。

在他意识到需要做出改变以使企业有机会取得成功之前,这并不久。位于芝加哥附近,在伊利诺伊州罗克福德,有数百种机器商店争夺每一件业务。“With all these guys lowballing each other on every job, there just wasn’t any money to be made, and going broke really wasn’t what I’d had in mind when I got into this whole thing,” Schwartz says with a laugh.

他很快想出了一个计划:他将向他的合伙人提出一个选择,让他在认输和清算公司资产之间做出选择,还是全职加入公司,进入齿轮制造业务。施瓦茨说:“我们都在Patterson工作过,我们都对齿轮有很多了解。”“所以他辞去了工作,以正式合伙人的身份加入了公司,我们开始购买设备。”

奇怪的是,他们的第一个顾客之一是他们的前雇主,他们向他们的方式发送了一些业务,因为这两个男性都离开了公司的好条款。此外,施瓦茨的姐姐遇到了一个正在寻找某人为他做一些加工的人。“她拿到他的卡片,第二天我和他在一起,”他说。“这就是我们如何通过前几个月的人,在这里和那里的订单,我们只是慢慢开始建立一个名字和良好工作的声誉。

“此外,这是我知道的唯一的做事方式,”施瓦茨说。“我一直相信,如果我做得好,让我的客户满意,那么工作就会来找我们,我们就会成长。而事实正是如此。”

事实上,成长在初期很快出现了。为了吸引新的业务,合作伙伴需要更多的设备,并且在他们完全耗尽空间之前,这并不长。“我星期六在一个星期六开车,我看到了什么看起来像完美的建筑,”施瓦茨召回。“所以我联系了所有者,星期一早上,我们有银行家和那里的律师,我们买了大楼。它的空间加倍到5000平方英尺,当我们进入时似乎无穷无尽。我们认为我们不会再耗尽空间。“

事实证明,到那年结束时,它是时候通过隔壁的建筑物购买建筑物的公司大小,总共10,000平方英尺的制造空间。但是在那段时间里发生了很多事情。第一个涉及将公司作为Raycar Gear和机器重命名,以反映其新方向,第二个看到Schwartz购买他的伴侣成为业务的唯一所有者。“这不是一个掉下来或任何东西,我们只是走向不同的方向,”他说。“我们仍然是朋友,并对这一天互相尊重。”从那时起,Raycar继续趋势仔细,合格的增长,确保在采取新工作之前满足了当前客户的需求。Schwartz说,这种方法已被证明是成功的,很少需要外面的代表。

他说:“在过去的几个月里,我的妻子乔伊负责销售,现在我们一起打电话推销,效果很好。”

这么多,因此该公司正在与汉密尔顿Sundstrand等行业巨头进行业务,这是附近制造业的制造设施。“它与始终如一,”他说。“A guy who was pleased with our work said to one of their engineers ‘If you need something done right, give Raycar a call,’ and before we knew it we had 10 or 15 people from Hamilton Sundstrand calling us to manufacture their parts.”

施瓦茨说,该公司已经逐渐发展成为一个OEM替换零件供应商,包括印刷、农业和矿业。大多数齿轮是完整的酒吧库存,与所有操作进行内部,并强调低量,高质量的零件。他补充道,这是Raycar成功的关键。

尽管如此,在外包与停滞不前的经济之间,近年来对美国制造业难以努力,而Raycar则与其他人一起带来了肿块。确信将会更加明亮,然而,施瓦茨决定利用停机时间来装载投资倡议。“三年前,我开始为公司购买新设备的计划,”他说。“我在两个旧的数控车床上交易了两个新的车床,我买了一个新的齿轮磨床和一个CNC OD磨床,以及其他一些设备。所以我最终收入了大约一百万美元回到公司。“

这种投资现在正显示出回报。施瓦茨说,自今年年初以来,业务已经起飞,到一定程度上,他正在满负荷运转,已经需要新的设备和更多的空间——这两者都在规划阶段。他说:“我想在生意好转时做好准备,所以我很高兴自己做出了那个决定。”“最近几个月,我们的销售额大幅增长,所有迹象都表明,我们终于渡过了难关。”

有18名员工目前在工资单上,将很快需要更多,但他们将仔细选择 - 以与Raycar的一切顺利进行。“我们选择合适的人很重要,因为我们保留了我们雇用的人。我们对每个人横梁训练,以便他们对公司更有价值,我们将新的员工分配给一个可以帮助他们并立即回答他们的问题的员工导师,“Schwartz说。“我们这里没有中间管理。我们有快乐的处理销售和卡尔·林格,谁是我的右手男子和监督运营和我。员工员工要么自己工作,或者他们直接给我们。“

施瓦茨说,他毕竟在中层管理工作过,“我知道那是多么低效。”

更多信息在815-874-3948致电Joy或Dan Schwartz或发送电子邮件sales@raycargear.com.请访问该公司的网站www.raycargear.com