与Aaron-Michael Eller进行问答

赛科工具的产品经理- ISO车削和先进材料

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2025

你在Seco Tools的一天是怎样度过的?

自从冠状病毒袭击以来,情况有点不同。我们都有一些不同的工作方式。有更多的虚拟会议和类似的东西。一般来说,在办公室里,我做的主要事情是核对数字,以确保产品能卖出去。最终,我们需要满足客户的需求来推动股东的价值,这就是我们正在努力做的。我们希望解决客户面临的那些主要挑战。我们通过查看整个产品线,确保我们有正确的产品组合和我们需要的可用性来做到这一点。然后,它只是帮助销售团队处理任何出现的与产品相关的问题。

告诉我们关于赛科最新的不锈钢等级。

有两种等级(TM1501,TM2501)是我们拥有的现有等级的增强,但随后我们还添加了一个新的TM3501,这是更强大的双工和超级双面材料,超级奥氏体不锈钢的主要选择。它有点艰难,可以处理更多这些侵略性应用,如较重的切割和中断。它真的很抗冲击。以前,我们有几个等级为我们提供了很好的服务。现在,我们已经获得了这种超强的等级,可以为我们攻击新的业务大道。

这个最新成绩的驾驶需要什么?

主要是,它归结为客户挑战,他们需要什么,我们看到的东西,以及我们如何为他们提供解决方案。我们看到,他们受到他们正在供应的人们将零件置于门的挑战。我们可以帮助他们这样做一些方法:通过使我们的插入能够在更高的参数下运行,并且在切割时间内也更长。我们试图用Duratomic®涂层解决这个问题。我们希望在与TM3501更具侵略性,沉重的中断,更严格的应用程序中具有一致性和安全性的能力。

特别是在这些材料中,我们已经了解到多年来,您可以看到客户面临的一致磨损模式和挑战。这些材料中的一些是粘性和粘性的,所以你需要一个抗拒一些内置边缘的边缘。然后,其中一些是侵略性的,所以你需要一个可以帮助抵抗切割深度的陷波和其他关键故障模式的等级。我们只是在努力解决主要客户的需求,并在需要时提高。

什么是边缘检测技术,它是如何工作的?

那是镀铬闪光涂层的顶部我们的插入。只要插入物接触到材料,操作员就知道这是使用的边缘。当我们为钢铁材料制定等级时,我们在一些客户的回收箱中进行抽查——只是抓了一把镶件,然后在工作台上检查它们。我们注意到,在11%到20%的地方,我们的一把刀片有边缘,仍然可以使用,而且它们是全新的。对于客户来说,他们没有充分利用他们的工具,这只是钱飞出门而已。这是一件很容易的事情,我们看到我们可以帮助快速识别和帮助客户显示在哪里和什么插入被使用了,并帮助他们在口袋里保留一些钱。

总的来说,主要技术在涂料的纹理中。Chrome Flash层只是我们看到的额外福利,这将有助于客户满足他们的一个需求。

告诉我们关于FF1碎片断路器以及如何使TM3501等级的不锈钢独特。

TM3501很有通用。我们讨论了重型中断的艰难等级,以及切割深度,还可以在较低的表面镜头下使用这种韧性。我们早些时候注意到,我们有客户在一些较旧的机器上运行更大的组件,这些机器无法到达一些更难成绩所需的表面镜头。在这些整理应用中,它们需要不同的碎屑断路器。通过应用FF1,我们能够为各种各样的客户提供解决方案。即使在较短的切割时间较短的组件上,TM3501等级也真正如此。

行业反应在推出新成绩方面是什么?

不锈钢等级于2019年9月发布。所以,它在市场上已经有一段时间了。我们一直希望能看到业界积极的反应。你永远不可能让客户100%满意。每个人都想要独角兽或神奇的飞马,但总的来说,市场接受度对所有这些产品线都很好。在很多情况下,我们能够提高现有应用程序的生产力或工具寿命。我们还能够在现有的应用程序中超越一些竞争对手,并通过这种方式接管一些业务。

同样,对我们来说最重要的事情之一是Duratomic®涂层技术,我们正在调整这些晶体,使涂层更加平滑,并使其更加坚硬。与镀铬涂层一起,是我们与客户合作的两种方式,以帮助提供他们的挑战的解决方案。我们正试图更多地与客户接触,为他们的挑战提供明智的解决方案。

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