与Ed Weinberg进行问答

销售副总裁

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2008年

请给我们介绍一下你们公司和你们代理的产品线。

CENTRIC International has been in business for about three years, and we’re the North American distributors for the Jashico Machine Manufacture Co., which is the largest manufacturer of slant-bed lathes in Taiwan, and SENJO SEIKI, a longtime Japanese OEM of premium chamfering/deburring machines. We signed on to represent SENJO SEIKI last January, and they’ve never been available here before, so we’ve been working very hard to create a network of representation throughout the United States, Mexico, and Canada. We will also be introducing their largest and latest model—the PLC201—at IMTS booth #B-6938, so we really hope your readers will stop by for a demonstration.

是什么让SENJO SEIKI机器从竞争中脱颖而出?

相当多的事情,实际上,开始的事实是机器是难以置信的容易操作-这是一个专利,“无程序”过程-他们产生一个非常一致的倒角沿齿轮齿的整个轮廓。我经常会看到齿轮,制造商显然已经投入了很多工作来创造一个漂亮的表面光洁度,所以他们已经做出了一个惊人的齿轮,但倒角将不一致和无吸引力,从美学的观点。SENJO SEIKI机器创建一致的倒角,这是一个愉快的看,并有助于实现平衡齿轮,因此更安静。因此,我通常会将易用性、一致的倒角、更平衡和更少噪音的齿轮列在我与潜在客户讨论的属性列表的首位。

它们提供什么样的模型,它们的功能是什么?

有三种标准型号——PLC101、PLC102和PLC201,它们将在我们芝加哥的展台上展出,它们之间的基本区别是它们将处理的齿轮的尺寸。正如我所说的,这些都是我们的标准型号,但每一个都可以修改以满足最终用户的要求,无论它们是什么,从直径10英尺到小到八分之一英寸,DP为46,所以范围是巨大的。这些修改包括包括一个刷单元,一个内部齿轮倒角,一个水平或倾斜的刀轴,双刀头,一个倾斜的工件轴,和定制的固定。一个修改配置的例子可能涉及一个机器与一个双主轴,一个双切割头与一个零件杂志,和自动装卸,和另一个可能安装一个六英尺的环齿轮与双面倒角和一个输送饲料系统。所以我们真的可以创造出客户应用所需的精确机器,通常需要90-180天从制造商发货。我可以告诉你,我们的绝大多数客户感兴趣的是增强型机器,而不是标准型号。

由于我们的许多读者可能不熟悉SENJO SEIKI,您能告诉我们一些关于该公司的情况吗?

这是一家位于日本的家族企业,已经存在了半个多世纪。我参观了他们的制造工厂——事实上,我最近就在那里,在那里我学会了使用他们的机器,所以这证明了它们很容易使用!-我对他们的运作,尤其是工程部门印象深刻。他们对新想法非常开放,他们的目标是确保我们的客户得到他们需要的设备,而不是最昂贵的。