与Kurt Medert的问答

AGMA的库尔特梅德特是负责齿轮博览会的人,我们带来他的话直接从2003年的展示厅。

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1992

你如何决定在哪里举办Gear Expo?

AGMA拥有一个贸易展咨询委员会,由exhibitorsãlarge和小型齿轮制造商和供应商组成。委员会和我一起确定演出的可能地点。齿轮博览会在底特律举行每一个其他的展览,自1993年以来,我们也去过印第安纳波利斯在1995年和纳什维尔在1999年。现在我们在哥伦布市,2005年我们还会在底特律。我们选择底特律的原因是因为那里是汽车工业的所在地。每次展会结束后,我们都会调查参展企业,其中一个问题是“如果你可以选择一个城市举办齿轮展,你会选择哪个城市?”大约60%到65%的参展商总是选择底特律。现在我们正在寻找另一个城市,可以无限期地交替使用。

在我的脑海里,在纸上——从我在这里呆了一个星期,听到所有积极的议论——哥伦布可能是一座城市。这是齿轮国家的心脏,它的位置应该允许很多人开车进去,看一看,甚至可能在那里过夜。我认为,开业当天的上座率是相当合理的。我们在周日开门的原因是为了给那些一周中不能离开工作的人至少一天的时间来转转。今年周日大约有800人获得了徽章,这是一个相当不错的数字。但Gear Expo从未被视为一场量产展。这是一个以观众的高质量而闻名的小众节目。

在我的印象中,参展商之间进行了很多业务。

绝对的。我从来没看过这么高程度的表演。事实上,AGMA贸易展咨询委员会主席马蒂·伍德豪斯(Marty Woodhouse)曾多次表示,我们本可以在展会第一天就对参观者关闭大门,这样参展商仍然会忙着做生意。

我知道AGMA为参展商预留了酒店街区。结果如何?

我们所有的主要街区都满了。这也是一个好迹象,因为如果酒店住满了,这意味着人们要在这里过夜,他们可能会去参观展会两天。在展会结束时,我们会进行一项调查,询问参展商在进场、进场、客流量以及他们对这座城市的总体感受。除非我完全搞错了,否则这个节目的收视率会很高的。到目前为止,与我交谈过的所有参展商,除了少数例外,都对他们的酒店房间、附近所有的餐厅、大厅工作的便利程度以及他们在哥伦布遇到的好人感到满意。

与过去几年相比,出席人数的变化如何?

它们更低了,这当然是经济的原因。齿轮行业真的受到了沉重的打击,即使事情开始好转,许多参展商在过去的三年里一直在挣扎。但它们是有弹性的。我记得在2001年的展览之后,那是在911之后的三周,我们有194家公司租了场地,其中192家到场。当我起床后和参展商在会议上说话,我说:“你知道,在我的生活中我做了很多了,但我从来没有经历过之后,一个巨大的悲剧,和你应得的每一点成功的信贷。这是因为,尽管存在恐惧因素或未知因素,但你——参展商——还是来了。”这是难以置信的。

我对摊位上的设施印象非常深刻,从宽带网络连接到电话线。线索检索机也很有帮助。

这些机器是由一家与我们合作多年的公司提供和维护的。他们知道如何与参展商合作,他们提供非常准确的信息。一旦展览结束,他们会发给我统计分析,我将用于我的计划目的:从每小时和每天的交通流量到游客所在的州和国家。使用这项服务的参展商可以获得有关线索的信息,以便在后续工作中使用,而这一切都是从一张塑料卡通过线索检索机开始的。一旦完成,参展商将检索潜在客户在注册表单上完成的所有人口统计数据。如果你要跟踪一个线索,你必须有一种方法来获取信息,这对你来说不是负担,有了这种系统,你所需要做的就是刷卡。就是这么简单。