里昂·科兹洛夫问答

美国齿轮工具部门经理

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告诉我们美国齿轮工具是如何建立的。

美国布拉克机总裁Ken Nemec,现在已经需要一段时间为本公司的这一部门。我们多年来一直讨论过在一起,但我当时与Barit International一起,并没有准备离开。然而,这个想法越来越高兴,所以当我发现它正在遭受新的所有权时,我感受到了一种救济感。

我以一种非常积极的方式离开了Barit,甚至留下来培训他们的新工程师,当他有问题时我仍然会给他建议。肯和我一达成协议,我就把我在芝加哥的房子挂牌出售,两周内房子就卖了。然后,我们也在几周内在密歇根州苏superior镇找到了一所非常好的房子,所以整个过渡过程非常顺利。一个朋友告诉我,在很多方面,这几乎是命中注定的。我在美国齿轮工具公司的第一天是2009年9月8日,我们已经取得了很大的成功。

你是如何将产品系列拉到一起的?

我不仅花了许多年设计和销售齿轮切削工具,我也用它们来实际制造齿轮,所以这给了我一个真正的内部人士的观点,什么工作和什么不。Ken和我为我们销售的工具找到了最好的制造商,我们提供的所有产品都有单独的供应商。

我们的产品系列包括各种滚刀,整形刀具,剃须刀,铣刀,直螺旋锥切割器,机架式刀具和花键滚动架。我们提供的拉刀由美国拉刀和机器制造,当然,我们的交货时间根据客户订单的刀具类型而变化。我们真的离开了我们的方式,以确保我们在每个类别中与世界领导人合作。

我们了解这些人,我们测试过他们的产品,所以我们知道他们的质量是最高的,我们和他们有良好的工作关系,这在这个行业是非常重要的。有人说找到10个好客户比找到一个好供应商容易,但我的看法有点不同。如果你找到了一个好的供应商,那么吸引潜在客户的注意就会容易得多。

你的客户在哪里,你如何接近他们?

真正吸引我到这个职位的原因之一是,我可以依赖美国布拉奇机械公司已建立的销售代表网络。这对我来说是一种很好的资源,因为它可以让我把时间和精力集中在为客户提供技术建议上,以确保他们为自己的特定应用选择了完美的刀具。

我们已经举办了一项培训研讨会,以便将他们装备他们需要与客户合作的知识,并且在必要时,我可以随身携带。这些代理商位于全球各地,在印度,墨西哥,巴西和新加坡等地方,我们已经引用了许多公司在这些地区和其他领域找到的公司。但无论RFP的来源如何,我自己处理了引用并直接回应了客户。

这听起来对你和美国布拉赫来说都是个好机会。

确实如此,我已经很清楚这个模式是如何运作的。我们非常精简,与世界各地的供应商、客户和代表都建立了良好的关系。除了我们广泛的产品线外,我们将很快增加锐化服务。我们希望在接下来的几个月里在我们的车间里有一台剃须刀磨刀机,下一步将是一台滚刀磨刀机和一台刨刀磨刀机。因此,我对我们在这里所做的事情感到非常兴奋,并且有机会与我们的客户分享我们多年来积累的专业知识。

更多信息:致电(734)961-0300,电子邮件leon@americanbroach.com,或去[www.americangeartools.com].也参观[www.americanbroach.com].