与Marc Strandquist的问答

在Optimas解决方案的美国总裁

0.
1942年

你看到了什么来帮助你映射出美国国际美洲市场的未来?

有很多未完成的项目,但有一个非常好的基础,拥有丰富的资源和伟大的人。我们汇集了一个计划挑战每个人在市场上最好的。我们希望能够提供全方位的产品和服务。

告诉我们关于Optimas Solutions的“美洲市场的重新策略”。

我们的战略是真正关注创新和技术,因为我们还有各种各样的东西,除了紧固件之外还可以提供。例如,我们从重点关注简单的VMI程序,以提供像RFID这样的复杂程序。

在内部,我们安装了需求计划工具,以帮助管理我们的分销业务中的臭氧和流动。这对我们来说是一种动态的变化,这是我们认为在市场上最擅长的东西。我们也非常专注于我们的制造方面。我们在我们的Wood Dale,Illinois,Facility安装了一个新的ERP系统。这些是我们正在努力的创新类型,以便将我们与竞争对手分开。

您的制造解决方案策略如何适用于齿轮制造业?

我们增强了三件事,对您的观众有利:

一,我们有一个在行业顶部的电子商务平台。它为客户提供方便快捷地访问制造商品。

如果客户想要其设施的标准紧固件或MRO产品,他们可以作为客户登录并从生产地板订购这些物品。手动消毒剂和安全产品以及其他PPE项目也可用。在这种冠状病毒的气氛中,没有更好的溶液,没有更好的溶液。几下点击和订单到达停靠,但客户希望它们发货。我们能够提供丰富的优质产品供应,并迅速向他们提供我们的移动友好网站,因此客户不必转到配送仓库或零售店。

第二件事是我们独特,冷的制造工厂。我们提供综合解决方案 - 从芝加哥附近的单一位置提供综合解决方案 - 工程,快速的原型,冷敷生产和质量测试。我们的能力包括六芯机。允许我们生产16 mm及以下。而且,这是一个独特的是,当你正在寻找近净形状的形状或空白时,齿轮制造商将靠近其紧张的公差,我们可以节省金钱。

通常,今天,他们会得到杆或酒吧,让我们说直径一英寸。他们会切断一块机器并将其掉下来。加工过程中有很多钢浪费。但随着Optimas制造,我们可以产生多种直径,因此钢侧的成本较低。我们可以做一个近净形状的齿轮,它们可以完成。我们可以为他们提供各种高批量机会,使具有巨大成本节省的空白。

The third thing is, if a gear manufacturer has a higher volume product that they’re making, whether it’s a gear assembly or another offering, sometimes it comes with a high-quality fastener that has to be a grade eight, super-strong part because of its application. We can provide an individual part number for a male-threaded fastener they might need to be part of the component they are making.

您在Optimas解决方案中完成了什么,以帮助打击Covid-19的经济影响?

我让每个人都留在专注。所以,在第二季度,这是一场灾难,我们没有隐藏在我们的办公室里。每个人都在努力制作那种有助于Optimas为下一代做生意做好准备的改进。我们完全适合旧方式,但现在,客户在他们的位置看不到你。我们正在进行团队和缩放会议,各种新事物才能与受众沟通。

我们必须以创新的方式确保我们的产品和服务以创新的方式吸引和参与受众 - 无论他们所在的方式 - 与经典的外部销售人员出现在一盒甜甜圈中。这不再是这种方式。

我们希望确保我们能够为我们拥有的技术提供解决方案并支持客户。

We’re going to always be there for our customers and give them the benefit of being a good partner and help them generate higher profits, more cashflow with their inventory, as well as help them manage their inventory, so they can focus on their own demand, innovation, and production.

期待,您如何看待使用此策略来处理Covid-19世界后未来的挑战?

我不是那么肯定有一个后Covid-19世界;我认为有一个危机后的世界。我想,从现在开始的50年,这个病毒仍将在那里。我认为我们将控制到位,但我们从未摆脱过常见的感冒或流感。

我们将成为另一件我们必须与在全球范围内交易的事情,但我仍然认为业务将蓬勃发展。希望人们将开始回到办公室。如果没有,我认为Optimas在途中适应这个新环境。

而且我认为在制造方面,这是一个 - 这只是一个受过教育的猜测 - 已有80%的直接销售和20%的直接营销。我们会看到它50/50,甚至可能会出现60%的直接营销。那就是生命的现实。无论如何,Optimas将继续创新和服务客户​​。