与保罗·梅森进行问答

总统-MITHO-CALL SOFTWARE,INC

0.
2214.

据我所知,该公司植根于学术界。

这是真的。Thermo-Calp软件包最初由皇家理工学院材料科学与工程系的教职员工和研究生成员开发 - 瑞典斯德哥尔摩亦称Kth-In。他们对该软件的工作始于七十年代,在1981年推出的第一款官方版Thermo-Calc。至于该公司的创始,世界各地的大学倾向于以不同的方式处理这些事情。由于大学教师们拥有瑞典劳动所造成的想法,因此开发该软件的个人同意将其权利转移到基金会,这是一旦建立,那么于1997年建立公司。

thermocalc Software AB总部位于斯德哥尔摩,负责市场营销和销售,客户支持和培训,以及持续的产品开发。当时,公司主要通过代表开展工作——现在在欧洲、南美、亚洲和澳大利亚的某些地区仍是如此——而我当时在美国为其中一家代理商工作。然而,随着公司的发展,直接代表将有利于其在美国不断扩大的客户基础,因此,2004年thermocalc Software, Inc.成立,作为宾夕法尼亚州麦克默里的全资子公司,我被邀请成为其总裁。这是经过我和总部的深思熟虑后做出的决定,但我们最终意识到,如果我们的客户在这个特殊的市场上采取更实际的方式,将会得到更好的服务。

随后与公司合作过多年来,我们认为我可以以帮助他们理解软件的好处的方式与最终用户沟通,同时识别他们可能没有考虑的应用程序。虽然有时客户在操作中看到软件时,但确切地知道他们想要使用它,并且只要我们发现他们需要更多的指导和教育,以及它将如何帮助他们overcome some of the particular challenges they’re confronted with, or see benefits they had not considered.

很多时候,我们与客户接触,讨论他们面临的实际问题。我们试图弄清楚这个软件是否适合他们正在做的事情,以及它将提供什么样的洞察这些问题。所以这是一种类似咨询的销售方式,在技术层面上拥有信誉和知识是特别有用的。

谁使用此软件,并以什么方式?

虽然原始用户大多是大学和政府研究实验室,但近年来我们在工业领域看到了大量的增长,这是我们非常兴奋的东西。这一年,热处理包已被两种主要钢厂购买。我们有三个主要的软件产品。我们将Windows-TCW作为用户友好版本的Thermo-Calc,具有图形用户界面,以及Thermo-Calc Classic-TCC作为传统,灵活的研究工具,用于计算稳定和元稳定的均衡,热力学性质,和相图。DICTRA(扩散控制的变换)是用于模拟多组分合金中扩散控制变换的独特工具。然后我们有Thermo-Calc编程接口,允许客户使用自己的软件,并且我们还提供各种数据库,用于热力学和扩散,与Thermo-Calc和DiCtra软件兼容。

为什么你认为你看到了工业部门的增长?

行业开始看到这种方法的好处。有些公司使用了Thermo-Calc开发和专利的合金,在过程中储蓄。我一周在购买软件后访问了客户,他们已经预先通过进行了模拟已经保存了三次运行。抄写材料将花费数十万美元。


更多信息联系Mason(724)731-0074或paul@marmocalc.com..上网至[www.thermocalc.com]。