问答罗伯特·萨库塔

TIFCO Gage&Gear总裁

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您也是Delta Research的总裁。你什么时候购买TIFCO的?为什么?

三角洲成立于1952年,多年来,其主要重点是制造齿轮箱和原型传输。我们生产了巨大的齿轮箱,载体和其他传动原型,但必须外包我们的装备回来。现在可以完成箱子和盖子,而TIFCO处理齿轮磨削和齿轮检查。TIFCO肯定会很好地围绕着我们的能力。当然,在能力方面存在一点重叠 - 这也可以最大限度地减少装载问题 - 但这是两家公司如何将一套啮合的示例。当Delta建立完整的传输时,我们提供捷星的齿轮的消隐,转弯和热处理研究,然后我们转向TIFCO用于切割齿轮齿并完成CNC齿轮磨削,而DELTA完成外壳。两家公司之间的能力是完美的婚姻。TIFCO实际上曾经是我们的供应商之一,虽然他们因其业务的运行而遇到了一些问题,但我一直对他们的工作质量印象深刻。我最初接近TIFCO在1990年代讨论购买它,然后再次讨论它。 In 2004 I found out that it was available, and so we bought it.

当你买它时,它是什么样的形状,你做了什么来开始重建业务?

我购买了TIFCO,因为我知道他们做出了绝对优质的齿轮。但是,我知道我们需要改变他们的声誉。为了实现这一目标,我们在TIFCO的交付哲学中取得了一种范式转变。这是一家已有45岁的公司,他们的团队非常熟练,熟练精通他们所做的事情。我们保留所有员工,通过培训,教育和奖励转向Delta Repary的哲学,向Delta Research提供服务。我们加强了最重要的事情是对诚实对您的客户诚实的事情。你不能等到交货日,然后说你有问题,订单将迟到。这是不可接受的。你必须证明你认真对待您的客户需求,并且一切都在完成以满足他们。我知道我们的努力取得了成功的是,以后的客户的数量,以及当前客户的积极反馈。 In addition to the change in philosophy we also liquidated obsolete machinery and moved Tifco into a new building with better climate control that’s only about a half mile from Delta. Additionally, we’ve invested about five-million dollars in new equipment, all of which has helped Tifco’s business to grow by 30 to 40 percent each year since the purchase.

我发现TIFCO和DELTA共享了相当多的客户,所以我们寄给他们一封信解释我们所做的事情,以及我们未来的计划。我基本上告诉他们“你认识我,我留着我的话,所以你也可以相信我们对TIFCO的说法。”我们发现的另一件事是,其客户群是近95%的飞机俘虏,这主要是一个客户。我们已经多元化了TIFCO的多样化,以至于它现在大约有50%的飞机和20%的规格,其余30%的汽车,国防,海洋,建筑和本性的事物之间分配。我们必须修复旧的关系并开始新的关系。For instance, one of the Big Three called and said they weren’t happy with their supplier and needed plug gages, splines, and go/no-go gages in three days to get up and running, and I said “You want them, you’ve got them!” Then we worked the weekend to make it happen.

Delta和Tifco如何相互补充?

有几年前,我们去了底特律的车展,很高兴看到我们已经通过三个大三所示的混合传输。从开始与海外更多的公司一起工作以来,特别是在德国。事实上,当我们向我们的第一套齿轮发货时,他们告诉我他们必须检查它们三次,因为每种结果都是DIN 1分析。他们认为他们的机器被打破,因为他们以前从未接受过这种质量的追求。我的观点是,TIFCO的人 - 我们在购买公司购买时我们保持船上的人 - 在他们的知识和技能水平方面是如此坚实,我们的客户在汽车定价中获得飞机质量。随着大多数汽车制造商专注于混合动力传输和电动机,没有隐藏传输噪声的地方。安装在机加工良好的外壳中的最佳齿轮将是嘈杂的。完美的外壳具有较差的齿轮,这也是如此。幸运的是,对于我们而言,TIFCO的精确和质量的高标准使我们能够制作世界上最安静的齿轮。这与Delta的精密加工一样,为客户创造了完美的组合。 These quiet gears are one of the loudest voices saying that people should do business with Tifco Gage & Gear. I had envisioned a great synergy between Tifco and Delta, but it turned out to be even better than I’d originally expected.

更多信息:
致电(734)525-8000或发送电子邮件sales@tifcogagegear.com.。上网[www.tifcogagegear.com.] 或者 [www.delrecorp.com.]。